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暖通设计安装,真正的成本你知道吗?


暖通设计安装的成本在哪里呢?


在车费?在做设计时电脑的折旧?现场勘测,测量?

电费?纸张?

以前其实很多人叫设计师帮忙的时候,

都会习惯性的加一句,来吧,

路费油费我给你出,改天请你吃饭!

不会亏待你。

路费和油费也是成本?

吃饭也是成本?

其实这都不是设计的成本。

那么设计真正的成本是什么呢?

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暖通设计安装靠什么挣钱?!



设计的成本是什么呢?

时间,是经验以及后面被层层剥下来的材料成本和人工成本的差价。


设计提供的设计服务,包括调研、分析、创意、绘图、表现等过程,都是一种智力的抽象服务,在这个抽象服务里,我们可以提供服务的数量是受到时间制约的,我们每天只有8个小时候的服务数量,仅此而已。


暖通设计挣钱靠的虽然是智力,但**靠的其实是时间和服务。

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        设计的服务方式,也不同于其他的商业模式。你开设一个厂,只要你管理得善,你就是没事出去打牌、洗脚、或者找人聊天,你的生意并没有停止,你的钱也是源源不断的在赚。所以商人的时间成本很难计算,这其实是因为他的成本不在时间,而是在他的原料、技术和管理上。


        可是我们就不同,每一天的时间是有限的,挣钱,每分钱,都是得靠每个时间去思考、去书写、去执行换来得,也就是说,他必须全副精力用这个时间去工作,他才会挣钱。否则,他一停下来,钱也停下来。

就像洗脚小妹一样,她手一停,她的收入也停了;也像雕刻师傅一样,他的手一停,他的收入也就停了。

这也是我一直调侃说,其实我们暖通工程设计,只是一个手艺人而已。


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        设计太现实?设计不讲情面?其实,暖通行业设计是一个只能靠时间吃饭的可怜职业,他若不现实,都是帮忙的事情,时间在帮忙中耗尽,那他就只能喝西北风了,而现实中往往不善言辞面子薄的设计师不知道已经帮朋友做了多少免费设计,而且对方还不一定记你这个人情。当然,设计也不是不讲朋友义气。急人所难,相互帮忙,也是朋友应有之义。


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        朋友开饭店,你吃饭他收钱,大家觉得理所当然。 朋友开文具店,买文具他收钱,大家觉得理所当然。 朋友开服装店,买衣服他收钱,大家觉得理所当然。 朋友做设计,收钱,大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬”;饭店打折,大家说:“这个朋友真好”,文具打折,大家说:“这个朋友真大方”;服装打折,大家说:“这个是真够朋友”;暖通设计打折,大家会觉得“这个朋友有点小气” 大家看到物质,看到饭菜,看到文具,看到服装,认为这些都是要钱购买的。 

但有一种行业,大家都看不到它的物质与劳动,就是设计。


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        其实,设计的那张纸,那个设计能力,就是饭菜,就是文具,就是服装,就是生存的手段。 饭店靠饭菜为生。 文具店靠文具为生。 服装店靠服装为生。 同样,设计师就是靠设计为生。 当大家吃了饭,买的东西,穿了衣服时,便大大方方的付款。 当大家让朋友做设计的时候,却只是说“很简单的,随便弄一下就行了,很快的”我不想告诉你们,设计已经听了上万个朋友说同样的这句话。 


        现实上,设计的这“随便弄一下”,却是更比那碟饭菜,那支笔,那件衣服, 来的更苦更累。

出卖的不是那几元的成本,而是是精力,是健康,是体力, 是脑力,是消耗生命。只是设计都躲在深夜的房间里付出,大家都看不到, 到大家看到的时候,就成了大家认为的几个色块几条线段而已。 

设计很善良,不敢跟大家说“不”,因为说了“不”,就成了吝啬的人。 设计很善良,几秒钟的“没问题”,换来识几个昼夜的通宵生命消耗。

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        人的精力是有限的,设计的时间更是有限的,我们应该为那些更值得的人,去付出我们的智力成果,去实现设计更美好的价值。假如没有这些更值得的人,其实不如退而学习,或者陪陪家人,或者出去旅游旅游,或者帮帮那些真正的朋友——钱,总会有赚到的,而时间却是有限的,我们应该首先明白,我们的时间对于我们的意义!

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        在周遭都是“免费设计”的今天,凭什么大公司的设计师要收那么高的设计费?不就画几张破图吗?至于成千上万的收费吗?价值在哪?


为什么设计要收费?



1、创造力

其实我们可以看看周边的一切,大到一座大厦、小到一支铅笔,都离不开设计师的创意。也许在你看来设计的作用仅仅是一张张你看不懂的图画,但你不知这每一条线是由****的设计想象力组合而成的!一名室内设计师的创造力更是如此,很多时候,他们仅仅靠你断断续续的描述,就要画出一份大致的平面图,这就是设计为什么要收费的原因!


2、“经验值”

虽然我们不提倡“经验主义”,但对于设计这个职业而言,“经验值”就是他们的资本。那个每次和你沟通交流的设计并不是大学一毕业就是现在的样子,他的所有专业水准是靠几年、甚至十几年的磨砺和经验积累出来的,这就是设计为什么要收费的原因!



3、统筹规划

优秀的设计会根据项目/房型特点、客户身份、性格、经济状况等因素把项目/房屋的格局、空间的分布、打造等等方面进行周密规划,这就是设计为什么要收费的原因!


4、图纸设计

一张规范合格的设计图纸是下一步施工的重要凭据,而且设计图纸也是构成装修预算与装修合同的重要组成部分,这就是设计为什么要收费的原因!


5、预算

上面说到设计的规划统筹力,是的,当你选定一个设计,他会帮你规划装修上的事宜。预算,是室内装修中非常关键的一环,他不会让你的堆砌过多的装饰材料,而是“因地制宜”的突出一些亮点,所以有设计帮您做“总舵手”会节省很多不必要的支出,这就是设计为什么要收费的原因!


        顾客经常会说“你这个成本才多少钱, 却要价这么贵!“。亲们!给你钢筋和水泥,你能自己去盖房啊!给你一把手术刀,自己能切个双眼皮啊!给你一根针,你给自己针灸啊!给你一颗篮球,你去打NBA啊!给你一把剪刀,你自己去剪头发啊!人们什么时候才能尊重别人通过自己多年的时间**精力换来的精湛技术和宝贵经验呢?我们花费了那么多的时间和精力只为了提供更好的质量和服务!


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